Заметка: «Использование сети контактов при поиске работы»

С одной стороны мы много говорим о необходимости создавать связи, пользоваться при развитии карьеры или поиске работы нетворкингом. С другой, думаю, многие сталкивались с тем, что их ближайшее окружение — родители, супруги, а иногда и дети, близкие друзья — препятствуют переменам, причем достаточно серьезно и даже агрессивно. Почему так происходит?

Есть такие понятия как закрытый и открытый социальный капитал. Закрытый социальный капитал находится внутри закрытых групп. Внутри таких групп образуются сильные связи такие связи позволяют отстаивать интересы этой группы и сохранять ее статус кво.

Вашу сеть связей можно условно разделить на 7 кругов (от слова окружение):
1. Семья — это ваши родители, дети, супруги и другие ближайшие родственники, с которыми вы общаетесь практически ежедневно. Это закрытая группа с сильными связями.
2. Друзья и дальние родственники, Это тоже очень близкие для вас люди, на чью поддержку мы можем рассчитывать. Этот круг также формирует закрытые группы с сильными связями, даже если взаимоотношения с родственниками редки или слабо поддерживаются, но их в любой момент можно поддержать и укрепить.
3. Соседи, коллеги, партнеры по работе или бизнесу. К этому кругу вы можете отнести тех, с кем взаимодействуете относительно часто по вопросам, которые вас объединяют. В определенный период времени это также образуются закрытые группы с сильными связями. При этом такие связи теряют свою силу, когда вы выходите из закрытой группы. При этом, если их можно сохранить если продолжать поддерживать.
4. Все те, с кем вы вместе дружили, учились, работали, рядом жили, но перестали поддерживать отношения. Т.е. эти связи уже нельзя назвать сильными, но при определённых условиях вы можете их снова сделать сильными.

Это 4 ближних круга вашего закрытого социального капитала, в которые входят те, кто обладают схожими с вашими возможностями, примерно такой же базовой информацией и знаниями.
А следующие круги вашей сети, это открытый социальный капитал, размещенный за пределами ваших ближних кругов. Контакты из дальних кругов располагают новыми для вас взглядами, другими возможностями, иными компетенциями, что может помочь вам выйти на новое видение, новые цели и добиться иных результатов.

5. Друзья друзей, знакомые знакомых. Круг «слабых связей». Это люди, с которыми мы иногда взаимодействуем решая свои повседневные или рабочие задачи, но при этом нас с такими людьми ничего не связывает, либо люди, о которых вы возможно слышали от предыдущих своих кругов общения. Коллега из другой компании, расположенной на территории вашего предприятия, человек выгуливающий собаку, бегун, мимо которого вы ежедневно проходите, администратор фитнес-центра, куда вы ходите, знакомая вашей подруги, случайные знакомые с мероприятий и т. п.
6. Люди входящего потока. В этом кругу находятся те, кто обладает односторонней связью с вами, в направлении вас (они вас знают, а вы их нет). Это могут быть читатели блога, рассылки, книг, подписчики соцсетей. Возможно, это участники конференций и форумов, где вы выступали. Люди, которым вас рекомендовали по «сарафанному радио» ваши знакомые. Лояльность людей из этого круга очень высока. И при установлении обратной связи от вас, отношения могут мгновенно перейти на более ближний уровень.
7. Люди, обладающие односторонней связью с вами (вы их знаете, они вас нет). Публичные личности, политики, авторы книг, вебинаров, докладчики на деловых мероприятиях, которых вы читали, смотрели или слушали, пользователи соцсетей, на которых вы подписаны. А также те, о ком вы слышали и про кого вам рассказывали.

Если вы намерены планомерно развивать свой нетворкинг, то вам нужно продумать систему как вы будете переводить людей с уровня слабых связей на уровень более сильных связей. То есть начнёте общаться ближе, запустите совместный проект или займётесь общим делом, установите личные отношения.
При этом нужно учитывать, что люди, входящие в круги 1-3 связаны с вами достаточно сильной эмоциональностью, о чем писал в своей работе «Сила слабых связей» социолог Марк Грановеттер. Именно эта эмоциональность и потребность сохранить статус кво закрытой группы не дают вам сталь желанной поддержки при поиске новых возможностей, например, при поиске работы.
Поиск работы предполагает выход из закрытой группы, чему закрытая группа начинает невольно сопротивляться. В результате, вы не получаете поддержки со стороны семьи или близких друзей, это в лучшем случае. В худшем, сталкиваетесь с сопротивлением.
Поэтому для поиска работы оптимально использовать с 4-го по 7-й круг общения.