КЕЙСЫ МОИХ КЛИЕНТОВ

Почему, прежде чем ставить цели нужно понять, осознать  свои собственные ценности?

Ценности — определяют наш выбор, влияют на наше благополучие и восприятие действительности, являются нашими точками опоры.

Ситуация: Клиент, руководитель среднего звена 30-ти с небольшим лет. Работал в одной из Пивоваренных компаний.

Запрос: «Не могу работать в компании, ноги не идут на работу»

Анализ ситуации:        

·        Интересный функционал

·        Есть карьерные перспективы

·        Достойная оплата

·        Хороший коллектив

·        Вменяемый вышестоящий руководитель

Согласитесь, как-то не очень вяжется с запросом. Не работа, а сказка! Что этому человеку еще нужно?

В процессе работы с клиентом выяснилось:

Ключевой ценностью этого человека было здоровье, экологичный подход и принцип «не навреди». А принял он  предложение о работе в Пивоваренной компании исключительно под давлением социальных установок, что он будет странным, если откажется от данного предложения.

В результате, он стал вдумчиво, без спешки искать новую работу, перешел в другую компанию, с которой полностью совпал по ценностям и благополучно там работает уже несколько лет. 

Сменить сферу деятельности всегда не просто, но если эта сфера достаточно специфична, то сложно вдвойне.

Ко мне обратился клиент — руководитель бизнес-направления, генеральный директор. 

Он был бывшим руководителем бизнеса, связанного с захоронениями в  крупном городе. Сменил место жительства и искал работу руководителем мебельного направления в другом, аналогичном по масштабу городе.

У клиента, с одной стороны, был опыт создания мебельного производства, но достаточно давний, с другой стороны, негативное влияние на восприятие резюме оказывал последний опыт работы.

Мы сделали:

·        разбор предшествующего опыта, анализ компетенций, необходимых для нового направления,

·        сформировали резюме так, чтобы акцентировать внимание работодателя на сильных сторонах клиента,

·        подготовили сопроводительное письмо

·        проработали ключевые вопросы к собеседованию, сделали пробное интервью с разбором.

Результат: Клиент прошел  собеседование и трудоустроился в желаемой  компании

Ко мне обратился  Заместитель генерального директора, выполнявший  на последнем месте работы, в том числе функции Директора по продажам. 

Ситуация — Бэкграунд клиента содержал очень разрозненный опыт: создание небольшой компании с нуля,  работу  заместителем генерального директора, везде выполнял функции директора по продажам, но при этом не имел такого статуса. Все компании, в которых он работал были небольшими и малоизвестными.  

Мы сделали:

·        Провели консультацию по определению наиболее привлекательных сфер деятельности, отвечающих интересам и ценностям клиента.

·        Проанализировали и сделали подборку  источников поиска работы, подходящих клиенту;

·        Создали выгодное для клиента резюме, подсвечивающее его уникальные способности и возможности;

·        Подготовили сопроводительные письма.

·        Отработали самопрезентацию.

     Результат: Клиент нашел работу в новой компании и устроился на должность Директора по продажам, с повышением статуса самой компании.  Есть отзыв на HRTime.

Ко мне обратился  Руководитель направления по развитию бизнеса, 34-летний амбициозный человек, который получил новую должность и испытывал, как это модно сейчас называть, «синдром самозванца», при этом имел большие планы на свою карьеру.

Ситуация —  Опыт клиента в целом соответствовал его должностному уровню, был  опыт в найме, где он развивал в двух компаниях филиальную и франчайзинговую сети и неудачный опыт стартапа.

Сфера деятельности новой компании была принципиально новой для клиента, и масштаб деятельности значительно превышал прежние масштабы работы, сильно «фонил» неудачный опыт собственного стартапа.

Что смог сделать клиент:

·        Определил свое текущее и желаемое состояния.

·        Определил ключевые профессиональные и жизненные цели.

·        Осознал свои ключевые ценности.

·        Справился со своими ограничивающими убеждениями, которые были выявлены в ходе работы

·        Сформировал образ будущего и пошаговый путь его реализации.

     Результат: Клиент благополучно вывел порученные ему проект на прибыль, получил поддержку руководства, закрепил свои позиции в компании, сформировал продуктивное взаимодействие с подчиненными.

Многие перед началом работы с резюме спрашивают, А что, собственно, такого поменяется в процессе переработки резюме? У меня и так хорошее резюме, его нужно чуть-чуть доработать. Зачем мне так глубоко прорабатывать свои компетенции, прежде чем начинать писать резюме?

Расскажу случай, который произошел с моим клиентом, молодым парнем 25 лет, с кодовым именем Сергей. Сергей пришел «просто подправить резюме». На тот момент Сергей имел 3 года опыта работы менеджером по продажам в секторе B2B, с частой сменой мест работы и зарплатными амбициями примерно в 40 000 рублей в месяц.
Его проблема заключалась в том, что у него было мало откликов, а вакансии, которые ему предлагали, давали надежду только на зарплату в 30 000 рублей, что парня в корне не устраивало.

В процессе работы с клиентом мы проработали:

Знания, умения и навыки Сергея, выделили ядро его экспертизы.  Создали функциональное резюме, которое стало привлекать внимание рекрутеров не к местам работы и частоте смены компаний, а к тому, что умеет Сергей, чему он научился, работая в разных сферах и в разных бизнесах.

В результате, Сергей самостоятельно разместил резюме на HH, и когда я увидела обновленный формат, то с удивлением обратила внимание на указанные в резюме зарплатные ожидания — 70 000 рублей. В итоге Сергей получил первый оффер уже через 2 с небольшим недели поиска.

Вот так мы «просто подправили резюме»! Я не могу вам дать новые навыки в вашей профессии, но я могу их правильно упаковать, так что изменится не только ваша презентация, но и ваша внутренняя уверенность в себе.  

К началу своей карьеры всегда нужно подходить продуманно, ведь от того, каков ваш старт зачастую зависит скорость карьерного развития, соотношение вложенных усилий и финансовой отдачи.

Ситуация:

Ко мне обратился за помощью студент последнего курса магистратуры в  ВЭШ. Его целью было получение приглашения на стажировку в конкретный банк уровня ТОП-5.  Для участия в конкурсе нужно было отправить резюме, заполнить анкету банка и пройти собеседование в несколько этапов.  До закрытия приема заявок на стажировку оставалось меньше недели. В резерве была возможность отправить заявки на стажировки и в другие банки.

Мы сделали:

·        Подготовили с клиентом профильное резюме, соответствующее специализации стажировки.

·        Клиент взял консультацию по заполнению анкеты и проработал подготовку к собеседованию,  где мы разобрали ответы на вопросы, которые вызывали наибольшие затруднения.

·        Кроме того, мы сделали  всю эту работу в кратчайшие сроки, в том числе благодаря активной вовлеченности клиента.  И в совокупности за три дня  провели полную подготовку, из них создание резюме заняло сутки.

В результате:  

Клиент отправил запросы на 3 разных стажировки, получил три приглашения, выбрал желанный банк. Данная стажировка дала моему клиенту возможность сразу после окончания ВУЗа продолжить работу в выбранном банке.